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上海北分销售人员专题培训

2019-05-31

    为打造一支专业的销售团队,提高销售人员激情、武装销售人员头脑,以更饱满的精神和更有力的动作投入到当前的销售工作中,2018年5月9日-11日,公司特意安排了一次为期三天内容丰富的销售培训会议。

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    本次培训的授课人为朱宁老师,现为上海交通大学MBA同学会第六届理事会理事长,超低CEMS系统 上海张江创新学院“创新与创业”导师,《人力资本管理》专栏作家,北大纵横合伙人。

    授课期间,朱老师向我们销售同事们讲授了B2B客户的购买决策。阐述了信任的金字塔、采购决策中动力-阻力、客户的显性及隐形需求。重点讲解了新客户的购买决策过程,从认识到问题和需求、考虑解决、设计标准、选择评估、购买决定、购后评估六个方面进行详细解读。老师通过详实的案例分析,采用现场提问互动的方式,充分调动我们销售同事的参与热情,同事们运用培训要点积极回答问题,结合案例内容分享观点见解,现场气氛十分热烈。

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    在三天授课过程中,朱老师理论联系实际,对每个销售细节都做了深入讲解,并结合销售同事们的自身销售经历做分析点评。通过精彩讲解,讲授加互动式教学,让我们在愉悦的培训过程中不仅学到了知识,还增强了团队意识,得到了同事们的一致好评。销售们积极参与互动,各小组和个人都踊跃发言,不仅体现了团队合作精神,也展示了个人风采。朱老师耐心细致的解答销售所提出的问题,为他们指点迷津。

    为期三天的培训让我们受益匪浅,北分的销售精英们通过几天的培训精神士气得到了更加全面的提升,VOCs在线监测系统工作目标更加明确,为下半年再创辉煌注入了强劲动力。我们坚信,在大家的共同努力下,北分环保在线监测之路将会远走越宽。


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